(RU) Секреты продающего контента

(RU) Обратимся к психологии. Есть разные типы восприятия информации. Потому рекомендуем при написании поста учитывать типажи людей.

Давайте их разберем:

1.Кинестетики
Этот тип людей живет ощущениями и чувствами. Предоставьте им это – расскажите в посте о продукте: какая у него структура, какой он на ощупь. Кинестетику необходимо прочувствовать все.

Что оценят кинестетики:

• Демоверсии продуктов.

• Указания к действию, например: «добавить в корзину».

• Слова, описывающие движения: «прикоснуться», «подойти», «уловить».

2. Визуалы
Этому типу людей лучше показать, чем рассказывать. Показывайте фото продукта, а в тексте используйте образную и детализированную речь, как в художественных произведениях.

Во время беседы визуалы смотрят на лицо, жесты и мимику. Один из жанров, который им приглянется — интервью или видео-обращение руководителя компании к клиентам или партнерам. В текст включайте слова, связанные с визуальным восприятием. Например, глаголы «увидел», «посмотрите», «выглядит»; прилагательные, а также метафоры, сравнения, аллегории, олицетворения. Они любят смотреть не только на котиков (условно), а серьезную информацию, если она преподнесена в привлекательном для восприятия виде (графики, таблицы, диаграммы)

Что оценят визуалы:

• Фото, скриншоты.

• Графики и таблицы.

• Образы в тексте.

• Слова, связанные со зрением: «посмотрите», «увидите» и т. д.

• Видеоролики.

Записи подкастов, аудиоверсии, тексты без картинок могут пройти мимо.

3. Аудиалы
Этому типу людей нужен звук. Опубликуйте видео или добавьте в текст триггер в виде популярной песни или опишите знакомые звуки, которые можно представить.

Что оценят аудиалы:
• Подкасты.
• Диалоги в текстах.
• Глаголы, связанные со слуховым восприятием информации: «давайте обсудим», «послушайте», «следует сказать».
• Призыв оставлять комментарии.

4. Дискреты
С этим типом людей проще всего. Они любят факты, цифры, выводы.

Что оценят:

• Статистические данные, цифры.

• Доводы, аппелирующие к логике.

• Чек-листы.

• Увлекательные лонгриды.

Подробное исследование целевой аудитории и применение полученных знаний на практике помогает делать контент, который вызовет необходимый отклик. Старайтесь одним постом угодить каждому из типов людей. Помните это при составление контент-плана.

Tags: smm, контент, копирайт