АДРЕС:
улица Семьи
Сосниных, 3, Киев
RU
AVILTON > Все категории > Контент-маркетинг > Модели продающего контента

Модели продающего контента

Хотите простимулировать клиента купить? Сегодня мы расскажем о 5 действенных моделях удачного продающего текста.

1.Модель AIDA — база каждого современного рекламного предложения. Формула включает в себя 4 ключевых тезиса (Attention — внимание; Interest — интерес; Desire — желание; Action — действие), цель которых — стимулировать потребителя к совершению действия.

Attention: поймать внимание пользователя — ярким заголовком, восклицательным или вопросительным предложением. Главное, чтобы заголовок честно оправдывал текст.

Пример:
Авторский курс “Маркетинг в соц.сетях” со скидкой 70%.
Продадим Ваш дом за 5 дней или купим сами

Interest: развития интереса, но без вранья.

Пример:
Каждый, кто приобретет курс, получит подарок на выбор: термос или тарелка с логотипом.
Гарантировано через 5 дней у вас будут деньги от продажи.

Desire: порождение у клиента желания приобрести ваш продукт или услугу — демонстрация положительных сторон товара и его особенности.

Пример:
Купите наш курс и получите вечный доступ к онлайн-библиотеке.
Мы позаботимся обо всех нюансах на каждом этапе сделки, поддержка консультанта, юриста и риэлтора бесплатно и в любое время суток.

Action: призыв к действию

Пример:
Купи курс сегодня и получи скидку на следующий 50%.
Заключите с нами сделку и получите 10% скидки на услуги риэлтора при покупке следующей недвижимости.

Метод AIDA играет на эмоциях клиентов. Для начала проведите анализ ЦА, прежде чем пользоваться ею. Может ваша аудитория больше верит рациональности?

2. Модель АССА — расширяет предыдущую формулу. Она рассчитана на воздействие на человека рационально, а не эмоционально.

Attention: поймать внимание пользователя сильным заголовком.

Пример:
Тебя ограбили!

Comprehension: показать и рассказать ценность вашего продукта.

Пример:
Ты уверен, что твое имущество в безопасности? Что завтра к тебе не вломиться какой-то несчастный и не оберет до нитки? Только в Киеве за 1 день происходит до 8 краж.
Не будь следующим — устанавливай охранные системы …!

Conviction: покажите преимущества товара, убедите клиента.

Пример:
Твой дом будет постоянно под наблюдением.
Все возможные пути проникновения злоумышленников на территорию или в помещение контролируется круглосуточно.
Установить приборы технической охраны — значит создать препятствия для преступников.

Action: призыв к действию.

Пример:

Онлайн-калькулятор стоимости, кнопка «Получить бесплатную консультацию и рассчитать стоимость».

3. Модель PMHS — данная формула существенно отличается от 2-х предыдущих. Она направлена на боль потребителя, чаще применяется для В2С.

Pain: интерес к волнующим проблемам пользователя, поиск “болевых точек”.

Пример: Купили квартиру, а денег на ремонт нет?

More pain: усилить эффект. Расскажите что будет, если этого не сделать.

Пример:
Тебе надоело жить в съемной квартире и платить за нее деньги, когда в руках ключи от собственной?
Хотел делать ремонт сам, а времени нет?
Думал взять кредит, но проценты слишком большие?

Hope: расскажите, что вы знаете как помочь.

Пример:
Решение есть всегда! Не стоит брать кредит и платить бешеный процент!

Solution: решение — ваш товар.

Пример:
Наша компания даст вам рассрочку платежа на 1 год. Мы сделаем ремонт, а заплатите вы потом и без процента!

4.Модель ODC — формула для предложений товара в ограниченном количестве в течении ограниченного времени.

Offer: выгодное предложение.

Пример:
Годовой абонемент в бассейн с 65% скидкой.

Deadline: ограничение по кол-ву и времени.

Пример:
Приобретите абонемент до 31.01 и получите скидку.

Call to Action: алгоритм действия, чтобы получить предложение.

Пример:
Заполните форму или звоните по номеру

5. Модель 4Р — формула, которая объединяет рациональное и эмоциональное воздействие.

Picture: демонстрация лучшего образа товара.

Пример:
Идеальное решение для работы: смартфон и бесплатная подписка на образовательные ресурсы в подарок

Promise: достоинства продукта

Пример:
Мощный процессор, эргономичный дизайн, полезные приложения, крутая камера и образовательные материалы — все для успехов на работе!

Prove: аргументы и доказательства.

Пример:
Характеристики планшета выгодно отличаются от характеристик старых версий и аналогичных моделей другого производителя

Push: призыв к действию

Пример:
Купите смартфон сейчас и получите чехол защитное стекло в подарок.

Чек-лист убедительного текста:
1. Определитесь с главной идеей и посылом поста
2. Придерживайтесь их на протяжении всего текста
3. Абзацы — информация лучше воспринимается блоками
4. Убирайте слова без смысловой нагрузки — берегите время читателя
5. Убирайте шаблоны, слова-паразиты и т.д.
6. Грамотность наше все, проверяйте текст несколько раз и следите за опечатками
7. Добавляйте призыв к действию
8. Прогоняйте контент на уникальность

Выбирайте свою модель, следуйте чек-листу и создавайте классные посты.

Related Posts:
Scroll